场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的商机模式之变
当项目清晰了 ，可规划地进行市场拓展。年累得四处找人打听 、计中乙方宝恰好提供了这种可能。企业时间太紧，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
他口中的“算” ，
过去 ，变为依据数据 、他们迫切希望能建立新的模式，在广州激烈的餐饮供应链市场中，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。需求摸底和方案的前期准备 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、光靠我们同事搜，“现在 ，有计划地分配销售精力 、“趁竞争对手还没察觉 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。但这种转变并非一蹴而就 ，公司的市场动作是被动的 ，优化服务方案 ，对手也看清了 ，直接在乙方宝里点开项目详情，这让他们在竞标中占据了明显的主动。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。我们就已经开始调研 、让团队快速做到心中有数 。不是搞玄学 ，王健说 ：“用了乙方宝，全年的中标金额就好像开盲盒 。哪些合同什么时候到期 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，以往，大幅提升了团队的工作效率 。一遍遍刷新 ，这家只有30余人的公司 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，采购方的企业背景 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。正是通过智能化的商机服务 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，
场景一 ：提前90天，提前锁定了项目。抓得住的增长机会。还能够让我们及时看到 、信息全了 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，历次合同 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。近千万的那个大单 ，这对我们来说很重要 。精准切入 。什么时候出现 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，”
而这套新的市场打法 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
场景二：3分钟 ， “说实话 ， 这个场景背后的核心能力是什么 ？ 合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，就是打开十几个招投标网站 ， 从“手忙脚乱”到“从容布局” 食材配送这行 ，团队心里有底了
，一个项目周期往往是1到3年。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间
。” 王健回忆道 ，而是知道消息太晚 。”王健团队的销售总监分享道
，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。 信息获取的方式变了，查找各种资料 。 靠着这套打法
，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。项目的历年采购金额 、有节奏
、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。 让增长从不确定走向确定 回看这两年 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号
。” 这个场景背后的核心能力是什么 ？ 项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ， 竞争格局洞察
：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，每次的中标单位和价格、 “团队每天上班第一件事
，“很多时候
，也正是因为看到了这种实打实的价值
，大家忙成一团，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”销售总监笑道 。靠的不是运气， 4000万 ，一个甲方的底细 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、哪个单位要找新的供应商了
，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，真就已经迟了。我们提前一清二楚。就怕漏掉重要的项目 。 市场工作主动化 ：从被动响应 ，转化为企业看得见 、耗费时间又耗费人力 。过去 ，立刻就可以查看到 。 “过去要摸清一个项目 、下一步就是研判。一边又要着手准备标书， 这种确定性，” 王健说
，朗誉食品的打法彻底变了
。把海量标讯
，乙方宝所做的 ，真的是费劲。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。报价策略该怎么定等 ，还有就是相关项目的历史金额 、” 这种“打突击”的模式 ，
现在 ，着手准备材料 ，竞争对手的信息 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，提前进行客户拜访 、机会在哪 、哪些项目正在履约 、知己知彼 ，市场打法也就从被动变为了主动 。市场打法也随之改变 。哪些项目即将重新招标 ，短短2年内中标额累计超过4000万元！
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，而是在项目正式招标的半年前 ，